Wkrótce przekonamy się czy Polacy polubią internetowe aukcje nieruchomości. Pod koniec sierpnia serwis porazpierwszy-porazdrugi.com uruchomi pierwsze aukcje nieruchomości przeprowadzane przez Internet.
Pierwszą aukcję zaplanowano na 22 sierpnia, kolejne na 25 i 28 sierpnia. Na początku pod młotek pójdzie dom w stanie deweloperskim w Lesznowoli. Powierzchnia całkowita obiektu to 197 mkw., zaś powierzchnia działki wynosi 313 mkw. Cena wywoławcza to 440 tys. 25 sierpnia do wylicytowania będzie trzypokojowe mieszkanie na warszawskim Targówku, którego cena wywoławcza wynosi 402 tys. zł. W kolejnych terminach będzie można powalczyć o zakup ziemi w Łochowie czy Wieliszewie oraz o mieszkanie w Nowym Dworze Mazowieckim.
Jak to działa
— W przeciwieństwie do tradycyjnej metody sprzedaży, w której punktem wyjścia negocjacji jest wysoka stawka, w przypadku aukcji cena wywoławcza jest ustalana na znacznie niższym pułapie, dzięki czemu wzbudza większe zainteresowanie nieruchomością u potencjalnych nabywców.
Osoba sprzedająca, która zgłasza się do porazpierwszy-porazdrugi.com wspólnie z doświadczonym pośrednikiem, który wcześniej wizytuje nieruchomość, ustala cenę wywoławczą oraz minimalną cenę sprzedaży. Potencjalni klienci rejestrujący się na porazpierwszy-porazdrugi. com, otrzymują od pośrednika wszystkie niezbędne informacje o konkretnej nieruchomości, a następnie umawiają się na jej oglądanie. Uczestnicy podczas kolejnych rund aukcji składają swoje oferty zakupu, niejednokrotnie przekraczając oczekiwania rywali — wyjaśnia Renata Nóbrega, reprezentująca w Polsce portal porazpierwszy-porazdrugi.com.
Ustalając cenę minimalną, poniżej której sprzedaż nieruchomości nie jest możliwa, sprzedający nie ponosi żadnego ryzyka. Osoby biorące udział w transakcji w trakcie jej trwania nie ponoszą żadnych kosztów, gdyż organizator nie pobiera zaliczek. Nie- potrzebne są także zabezpieczenia finansowe, a wystawienie nieruchomości na stronie jest bezpłatne. Rozliczenie transakcji odbywa się dopiero w momencie jej finalizowania. Transakcja zajmuje zwykle 6 tygodni (około 30 dni roboczych).
Polsce daleko do Zachodu
— Koncepcja sprzedaży nieruchomości poprzez aukcje internetowe cieszy się dużą popularnością na Zachodzie, choćby w krajach anglosaskich. W Polsce jest to zupełnie nowa forma sprzedaży — podkreśla Renata Nóbrega.
Anna Osiecka z Colliers International zaznacza jednak, że polski rynek znajduje się na innym etapie rozwoju niż na przykład amerykański, na którym taki sposób sprzedaży nieruchomości doskonale się sprawdza. W Polsce nie ma chociażby obrotu mieszkaniami przejętymi przez banki.
— Ponadto większym zaufaniem cieszą się aukcje nieruchomości przeprowadzane na żywo, jakie organizowaliśmy dwa lata temu przyciągając sporo kupujących. Warunkiem powodzenia takiego sposobu sprzedaży jest ciekawa oferta, z cenami wywoławczymi przynajmniej o 30 proc. niższymi od rynkowych — dodaje Anna Osiecka.
Podobnego zdania jest Tomasz Błeszyński, doradca na rynku nieruchomości.
— W Polsce były już podejmowane próby organizowania aukcji nieruchomości, jednak ten sposób zakupów się nie przyjął. Polacy to nie Amerykanie, nie chcą wystawiać na widok publiczny swojego majątku lub zamiaru jego pozyskania. Zwłaszcza starsze i średnie pokolenie woli kupować nieruchomości w "zaciszu gabinetów". Młodzi nabywcy z pewnością szybciej polubią tę formę inwestycji — twierdzi Tomasz Błeszyński.
Debiut portalu porazpierwszy-porazdrugi.com miał odbyć się pod koniec lipca, jednak wakacyjny zastój na rynku nieruchomości spowodował odwołanie zaplanowanych aukcji.
— Z każdym tygodniem odnotowujemy coraz większe zainteresowanie portalem. Zarejestrowało się wiele osób, które śledzą na bieżąco wystawiane na aukcjach nieruchomości. Do współpracy zgłosiło się również kilku pośredników — mówi Renata Nóberga.
Internetowe ogłoszenia
Jak mówi Joanna Wagner z portalu Allegro.pl, zaletą internetu jest możliwość dotarcia z ofertą do jak największej liczby potencjalnych klientów. W tym celu serwis Allegro stworzył kategorię nieruchomości i serwis www.otodom.pl, w którym można znaleźć ogłoszenia o sprzedaży i wynajmie lokali mieszkalnych i użytkowych.
— Zgodnie z regulaminem Allegro, w kategorii Nieruchomości prezentowane są ogłoszenia sprzedaży i wynajmu nieruchomości. Oznacza to, że ewentualna licytacja nie zobowiązuje użytkownika do zawarcia umowy kupna, gdyż zgodnie z prawem, taka umowa musi mieć formę aktu notarialnego. Informacje prezentowane w ogłoszeniu nie mają charakteru wiążącego — podkreśla Joanna Wagner.
Okiem prawnika
Sieć nie zwiększa ryzyka
Joanna Wąsik, dyrektor departamentu nieruchomości w TGC Corporate Lawyers
W praktyce nabycie nieruchomości na aukcji internetowej nie niesie ze sobą więcej zagrożeń niż dokonanie transakcji w sposób tradycyjny. Nigdy nie można mieć stuprocentowej pewności, że kontrahent wykona swoje zobowiązania umowne. Jeśli zaś umowa przedwstępna została zawarta w formie pisemnej, możliwe jest jedynie dochodzenie roszczenia odszkodowawczego bądź o zapłatę kary umownej, o ile została zastrzeżona. Dlatego bezpieczniejsza jest aukcja, która odbywa się przy udziale notariusza i niezwłocznie po jej zakończeniu strony podpisują umowę przedwstępną sprzedaży w formie aktu notarialnego bądź w formie pisemnej z podpisem notarialnie poświadczonym. Możliwe jest także zamieszczenie w księdze wieczystej prowadzonej dla nieruchomości wzmianki o prawach i obowiązkach wynikających z umowy przedwstępnej.
Małgorzata Ciechanowska Puls Biznesu 2011-08-14
