Koszty założenia biura pośrednictwa w handlu nieruchomości nie są wysokie? Można je prowadzić w domu. Wystarczy biurko, komputer, telefon i opłacenie ubezpieczenia OC. Od przyszłego roku trzeba też będzie posiadać licencję zawodową pośrednika lub zatrudniać osobę z taką licencją.
Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami związany jest z ryzykiem. Nie musi ono wynikać z niedbalstwa lub braku wiedzy. Dlatego pośrednik ma obowiązek ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. Jeśli zatrudnia pracowników, którzy pod jego nadzorem podpisują umowy, musi ubezpieczyć się także od odpowiedzialności za szkody, które mogą wynikać z działalności tych osób. Wysokość ubezpieczenia jest ustalana indywidualnie. Zależy między innymi od: wielkości biura, specjalizacji, obrotów, rodzaju zawieranych umów.
Od stycznia 2002 r. każdy, kto będzie chciał prowadzić agencję nieruchomości, będzie musiał posiadać licencję zawodową pośrednika lub zatrudniać osobę z taką licencją. Osoba ta będzie ponosiła odpowiedzialność za podpisane umowy z klientami oraz za wszelkie uchybienia. Licencję można otrzymać już dziś. Nadaje się ją osobie posiadającej pełną zdolność do czynności prawnych, która nie była karana za przestępstwa przeciwko mieniu, przestępstwa gospodarcze, fałszowanie pieniędzy oraz za inne przestępstwa mające znaczenie ze względu na wykonywany zawód pośrednika. Osoba ta powinna posiadać, co najmniej średnie wykształcenie, ukończyć kurs kwalifikacyjny, odbyć sześciomiesięczną praktykę zawodową w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oraz zdać egzamin.
Wniosek o nadanie licencji trzeba złożyć do Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości lub do zrzeszonych w niej stowarzyszeń pośredników. Egzamin składa się z trzech etapów. W pierwszym zespół kwalifikacyjny podejmuje decyzje o dopuszczeniu lub nie do egzaminu na podstawie dostarczonych dokumentów. Drugi to testowa część pisemna, trzeci jest egzaminem ustnym. Odnosi on się przede wszystkim do wiedzy praktycznej w obrocie nieruchomościami. Osoba, która pomyślnie zdała egzamin, zostaje wpisana do rejestru prowadzonego przez prezesa Urzędu Mieszkalnictwa i Rozwoju Miast. Jeśli ktoś ukończył studia wyższe o specjalności związanej z gospodarką nieruchomości, jest to równoznaczne z ukończeniem kursu kwalifikacyjnego. Cudzoziemiec może uzyskać licencje, gdy wykaże się dodatkowo dobrą znajomością języka polskiego. Opłata za egzaminy wynosi 1500 zł.
Licencja może zostać zawieszona lub nawet odebrana, jeśli ktoś nie wykonuje usług pośrednictwa w obrocie nieruchomościami przez dłużej niż 5 lat. Odbierana jest również pośrednikowi, w pracy, którego zostaną zauważone błędy i uchybienia, gdy utraci on zdolność do czynności prawnych lub zostanie skazany za przestępstwo związane z wykonywanym zawodem. Koszty i zyski Biuro pośrednictwa w handlu nieruchomościami można prowadzić w domu, wystarczy tylko biurko, komputer, telefon oraz odpowiednio przygotowane druki umów, karty opisów, pokwitowań. W zasadzie na rynku funkcjonują już specjalne programy komputerowe napisane dla osób prowadzących biuro obrotu nieruchomościami. Potrzebna jest też reklama; jej koszty pochłaniają nawet 70 proc. budżetu agencji. Należy także pamiętać o obowiązkowym ubezpieczeniu.
Obecnie na rynku działa bardzo wielu pośredników w obrocie nieruchomościami, głównie są to małe firmy rodzinne zatrudniające do 5 osób. Zdarza się, że na jednej ulicy można spotkać kilka agencji. Dlatego zanim zdecydujemy się na takie przedsięwzięcie, należy dokładnie zbadać rynek i znaleźć niszę, np. wyspecjalizować się w pośrednictwie dzierżaw gruntów, zamieszczać oferty w Internecie. Pośrednik ma prawo sam ustalić wysokość pobieranej prowizji od klienta, ale wszystko dyktuje rynek. Z reguły agencje pobierają prowizje zarówno od osoby sprzedającej, jak i kupującej, ale niektóre na przykład rezygnują z prowizji od osób sprzedających, inne ustalają ją na bardzo niskim poziomie.
Zbyt wysoka prowizja na pewno odstraszy klientów. Za pośrednictwo w kupnie mieszkania agencje pobierają średnio od 3 do 6 proc. prowizji, uzależnione jest to od konkurencji, miejscowości, w której jest agencja, czasem od wartości kontraktu (dobrze jest dać klientowi możliwość negocjowania wysokości prowizji) i przede wszystkim od tego, czy prowizja jest pobierana od obu czy od jednej strony. Prowizja za pośrednictwo w wynajmie mieszkania równa jest zazwyczaj równowartości umówionej miesięcznej opłaty za wynajem. Warto nawiązać współpracę z bankiem lub pośrednikiem kredytowym. Dzięki temu można zaoferować klientowi kompleksową usługę: nie tylko pośrednictwo w kupnie lokalu, ale i pomoc w uzyskaniu kredytu. Współpraca z bankiem polega najczęściej na informowaniu klienta o produkcie bankowym oraz przekazaniu mu potrzebnych dokumentów, wszelkie inne sprawy są załatwiane w banku. Ale można się umówić, że pracownik banku lub pośrednik kredytowy będzie przychodził do agencji, by podpisać umowy z klientami.
Polska Federacja Rynku Nieruchomości jest niezależną organizacją zawodową. Zrzesza 22 stowarzyszenia z całej Polski. Przynależność do stowarzyszenia jest dobrowolna. Członkami stowarzyszenia mogą być osoby fizyczne.
Jak mówi Tomasz Błeszyński, rzecznik PFRN, aby zostać członkiem stowarzyszenia, trzeba wykazać się profesjonalizmem świadczonych usług, co najmniej rocznym doświadczeniem w obrocie nieruchomości oraz otrzymać rekomendacje trzech członków stowarzyszenia.
Anna Ogonowska Rzeczpospolita Dobra Firma z dnia 2001-09-18
